SAICA纸业工业总监Fernando Carroquino 的专访

差异化是成功运营的必要条件

“ 箱纸板制造商保持竞争力的关键因素一就是要了解客户的需求。我们作为箱纸板制造商，需要能够生产出客户需要的产品，我们应该尽可能在最佳效率水平下做到这一点。我们应该能够生产一些差异化的产品，并为我们的客户提供生产成本低和交货时间短的有效解决方案。对我们来说，这意味着我们需要拥有高度灵活的生产线。鉴于上述原因，我们要求我们的合作伙伴，如维美德，要持有同样的态度，应能够承担风险，提供差异化的产品和服务，从而使自己与众不同“

箱板纸市场在不断地发生着变化

“ 轻量化将继续保留在议事日程上。我们相信，产品定量会不断减小，我们将看到在市场上出现更多的轻量纸。我们的客户的需求非常明确，即减少包装重量和运输成本。

改变箱纸板市场的另一个因素是网上购物的不断增加。几年前， 我们曾经需要生产能够容纳二十个单位产品的纸箱。然而在今天，纸箱则需被设计成只容纳一个单位产品，因为在互联网上的购物者，他们在同一时间只需购买一个单位产品。此外，为适应零售包装需求，印刷要求正在发生变化，对于那些识别度高的知名品牌，需要使用具有高品质印刷性能的纸板箱。在SAICA 纸业， 我们有一个基于客户需求开发纸板箱的团队。客户向我们提出他们的想法，我们所拥有的团队为其所需要的纸板箱提供量身定制的设计。我们拥有打印、切割和生产所必须的工具，这样我们能够在一天之内为客户提供一个全新的纸板箱设计，同时我们也为客户提供一个我们可以为其提供量身定制产品的清晰的设计方案。”

能源效率是投资需首要考虑的因素

“在进行投资决策时能源效率是需首要考虑的因素。这对于纸产品市场来说是非常重要的。价格在下降，生产成本在增加，这一差距在逐年增大。主要的生产成本是由废纸原料（OCC）和能源成本组成。OCC 的价格由市场决定，所以需要通过降低能耗节约成本。

首先，具有良好的稳定性能和运行性能是非常重要的。11 号纸板机在这些领域有所改进，我们希望很快能够达到我们的目标。其次，要能够利用高科技技术。造纸机就像汽车：如果您拥有一辆旧汽车，油耗量高。但现在您可以购买油耗非常低的汽车。显然，我们需要我们的合作伙伴，如维美德，分析如何利用最新的技术帮助我们降低我们的造纸生产线的能源消耗。再次，也是最为重要的一点，要拥有一个懂得如何与技术供应商深度密切合作的技术娴熟的团队。

利用自动控制系统检测每套设备的能力是我们降低能源消耗的关键。我们每天利用维美德的EnergyOperator 在线监测工具对我们的能源消耗进行管理。

在11 号纸板机中，最重要的节能设备为真空系统、夹网成形器和气罩。我们已经可以通过优化Uhle 真空吸水箱和织物降低了与真空相关的能源消耗。应用于箱纸板的紧凑型夹网成形器具有良好的脱水性能，这有助于我们显著减少能源消耗。该成形器主要是通过重力和压力脱水，因此，与其他类型的成形器相比我们使用的真空更低。另一个巨大的进步就是维美德的气罩通风管理方式——将气将气罩作为一个整体考虑, 而不是简单地认为是几个单体设备的组合。
维美德已经改变了我们的理念。现在我们设有 ( 前烘气罩) 和 ( 后烘气罩)，我们将这两个部分作为一个整体分析。”

可持续发展是一个关键的问题

“ 可持续发展对于我们这样的造纸生产商来说是一个关键的问题。11 号纸板机绝对是我们最完善的环保箱纸板生产线。我们已经达到了我们与排放相关的所有目标。耗水量低，且已完美地实现了能源消耗目标。然而，我们仍继续努力改善每一天的运营。位于英国Partington 的 11号箱纸板机的另一个有利因素是的工厂所处的中心位置。由于其有利的地理位置，我们的运输成本和环境影响显著降低。显然，在可持续发展方面来说这条生产线的投资决策是极其正确的。”