Tendências de consumo e soluções Pivot impulsionam mudanças no mercado de tissue

A pressão por produtos novos e diferenciados está presente tanto em mercados estáveis como emergentes, porém, ambos permanecem sensíveis à qualidade, desempenho e preço. Como resultado, observa-se uma tendência crescente em produtos premium e expansão do modelo de marcas próprias (private label).

O que está direcionando os consumidores?

A verdade universal de que a “única constante da vida é a mudança” pode ser claramente observada no comportamento dos consumidores globais, que apresentam fortes influências das seguintes dinâmicas:

• Mudança do poder econômico: O crescimento da nova classe média está alimentando o desejo de trocar produtos básicos por produtos premium. Da mesma forma, os já consumidores de produtos premium, desenvolvem preferências por níveis ainda mais sofisticados;
• Mudanças demográficas: Famílias menores, consumidores mais velhos e casamentos tardios: o perfil do novo consumidor traz como consequência o aumento de investimentos em produtos que propiciem maior qualidade de vida, economizem tempo e tenham bom desempenho ou, ainda, benefícios relacionados à saúde;
• Pressões ambientais: Produtos com apelos sustentáveis em sua produção – menos consumo de energia, água e recursos naturais – chamam atenção principalmente dos consumidores de alta renda. Estes, em particular, veem compras de produtos sustentáveis como uma forma de evidenciar seu compromisso pessoal com o meio ambiente;
• Envolvimento de valores pessoais: Enquanto as compras de produtos premium feitas para impressionar permanecem, o consumo exagerado e “irresponsável” fica fora de moda. Os valores dos consumidores estão mudando para gastar mais em produtos que demonstram escolhas inteligentes em prol de vidas mais saudáveis e simples – incluindo itens do dia-a-dia como papel higiênico.

Oportunidades para a indústria de conversão de tissue

Os principais fatores de decisão dos consumidores refletem-se na forma como as pessoas abraçam a mudança. Para a indústria de conversão de tissue, essa vontade se traduz em oportunidades de crescimento na “premiumrização” (tornar-se premium) de produtos e no desenvolvimento de marcas próprias.

O crescimento global é alimentado pelo investimento dos varejistas em marcas próprias, que abrangem uma gama de segmentos e de preços que chegam até ao super premium – um movimento que aproximam as marcas próprias ao ritmo das demais marcas.

Para competir com private label, as marcas premium devem trabalhar sua estratégia de preço, oferecendo promoções e descontos, ou valorizar a diferenciação de seus produtos de forma a justificar um alto posicionamento de preço. Este último representa um grande desafio, uma vez que em alguns países o mercado de tissue é extremamente conservador, o que dificulta o desenvolvimento de atributos ou benefícios que aumentem o valor agregado do produto. Como consequência, o produto em sua versão premium pode trazer aumento no custo produtivo e este não conseguir ser repassado aos clientes – representando risco significativo para as margens.

Pivot Solutions

Os conversores de tissue estão numa encruzilhada. As tendências atuais sugerem oportunidades abundantes na introdução de produtos inovadores, porém, o desenvolvimento destes no mercado do fabricante é uma proposta cara.

Como um conversor de tissue pode testar novos produtos em condições reais, ou classificar quais papéis ou soluções de gravação funcionam melhor –  sem precisar expandir seus negócios, prazos de produção ou orçamentos?

Com o objetivo de atender a essa necessidade de mercado, desenvolvemos as soluções Pivot.

Trata-se de um centro de excelência, totalmente integrado e focado em inovações. O centro conta com o laboratório Pivot e a linha Pilot, onde é feito o desenvolvimento e teste de novas ideias e formulações em pequenos lotes protótipo, em um ambiente controlado.

A combinação do laboratório com a linha de teste resulta em flexibilidade e agilidade tanto no desenvolvimento como validação de novas tecnologias – obtendo dados empíricos de desempenho do processo completo de conversão de tissue.

Tendências continuam a ditar e expandir as oportunidades para conversores de tissue, e inovações como as soluções Pivot colaboram para que a indústria acompanhe esse ritmo. Entre em contato conosco maiores informações.